你有没有过这种经历？逛街时看到一件衣服标价2000元，觉得太贵舍不得买，转头看到另一件标价800元，瞬间觉得“好划算”？其实这不是你会砍价，而是掉进了“锚定效应”的陷阱里。 锚定效应说白了，就是我们大脑会被最先接触到的信息“钉住”，后面做判断时都绕不开这个最初的“锚点”。就像你买衣服时，2000元就是那个“锚”，它悄悄拉高了你的心理预期，所以800元才显得便宜，哪怕这件衣服实际只值500元。 生活里的锚定效应到处都是。比如商家标价时总爱标个“原价199，现价99”，原价就是锚点，让你觉得捡了大便宜；面试谈薪资时，HR先报一个低于你预期的数，哪怕最后涨到你的底线，你也会觉得满意；甚至朋友借钱时，先提借1万，再降到5000，你答应的概率都会高很多。 更有意思的是，这个“锚”哪怕毫无逻辑，也能影响你。有实验显示，让人们先猜“联合国里非洲国家占比高于10%还是低于10%”，再让他们猜具体比例，结果普遍偏低；如果先问“高于65%还是低于65%”，后续猜测的比例会明显更高。 其实锚定效应不是坏事，关键是别被别人的“锚”带偏。下次买东西先查下市场价，谈事情前先明确自己的底线，相当于给自己定一个“安全锚”。毕竟我们的判断总需要一个参考，但这个参考，最好是自己选的呀！
