登门槛效应 登门槛效应又称得寸进尺效应，指一个人一旦接受了他人一个微不足道的要求，为了保持认知上的一致性，就很可能接受更大的要求。这一效应的核心在于，人们倾向于维持自己在他人眼中的形象，不愿出现前后行为的矛盾。 心理学家弗里德曼和弗雷泽曾做过经典实验：他们派人随机访问一组家庭主妇，请求她们将一个小招牌挂在窗户上，大多数主妇都同意了。过了一段时间，研究者再次登门，要求将一个更大且不太美观的招牌放在庭院里，结果之前同意挂小招牌的主妇，接受该请求的比例远超对照组。在心理咨询中，登门槛效应是重要的沟通策略。面对改变意愿不强的来访者，咨询师不宜一开始就提出宏大的改变目标，比如“彻底摆脱焦虑”，而是可以设计阶梯式的小任务，比如“每天记录一件开心的小事”“每周进行一次10分钟的正念呼吸”。当来访者完成这些小要求后，会逐渐建立起改变的信心，也更愿意接受难度更高的挑战。 需要注意的是，登门槛效应的应用需建立在尊重与真诚的基础上，不能利用这一效应操纵他人。无论是人际沟通还是自我提升，循序渐进的方式都远比急于求成更有效。
