锚定效应 锚定效应指人们在做决策时，会过度依赖最先接触到的信息（即“锚点”），以此为基准调整后续判断，且调整幅度往往不足。这一效应最早由心理学家卡尼曼和特沃斯基提出，在生活与职场中随处可见。 比如在商品定价中，商家常会先标出较高的“原价”作为锚点，再展示优惠后的“现价”，让消费者觉得后者格外划算；在谈判场景里，先提出报价的一方也会占据优势，因为这个初始价格会成为双方后续博弈的锚点。在心理咨询中，锚定效应也会影响咨访互动——来访者若最先接收到负面评价，可能会长期被这个“锚点”束缚，产生自我否定的认知。咨询师可以利用这一效应，主动植入积极的“锚点”，比如先肯定来访者的成长与努力，再探讨待解决的问题，帮助其重构认知基准。 锚定效应的本质是大脑为了节省认知资源，采用的一种快捷判断方式。但这种捷径往往会导致决策偏差，要避免被锚定效应误导，关键在于拓宽信息获取渠道，不局限于单一初始信息，同时学会从多个角度评估事物价值，减少对“第一印象”的依赖。
