生活中，我们与人交际的时候，尤其是与初次见面的人交谈，彼此的戒备心都比较重，都是"戴着面具"交往的。这种交往方式一般只停留在表面，有碍于双方感情的增进，因此，我们首先要做的是摘下对方的面具，打消对方的顾虑，要让对方觉得你是一个诚实友好的人。 俗话说："害人之心不可有，防人之心不可无。"中国人素来以"小心驶得万年船"的社交心态与人交往，的确，生活中，有一些人以社交目的来我们的社交生活带来难度。我们要想走近对方，就必须采取一些摘下对方面具的心理策略，如果我们能采取暗示法，告诉对方你与他是同类人，必能拉近彼此之间的距离。 在心理策略中，有一个慢慢打开心扉的办法，叫做使用"同调"语言，也就是在谈话中尽量模仿对方所用的特殊语句。对方说："今年想向各种事情挑战看看。"那么，你在交谈时就要尽量使用"挑战"这两个字眼。例如，一边看菜单一边说："我平常有点怕日本酒，但是今天决定'挑战'看看。""这道菜只看名称实在不知道是什么，不如'挑战'看看吧！"如果是工作上的事，就说："现在的工作对我来说，相当具有'挑战性'。""我最尊敬有'挑战'精神的上司了。" 每说一次"挑战"，对方对你的好感就会增加一层。通过好感的累积，对方的心情就会越来越好，对你越来越信任。为什么呢？因为和对方说同样的话，能暗示对方你们是同类人，对同一个问题有同样的看法，对方自然愿意与你深交。 总之，要想得到对方的信任，让自己的话更有说服力，只要想办法让对方把自己视为"自己人"就行了。"自己人"的含义就是同类人，也就是说，这样的经历我也有过，你的错误我也犯过，你这样的想法我也有过……一个人，一旦认为对方是"自己人"，则会另眼相待，这就是"自己人效应"。"自己人效应"与社会心理学中的"喜欢机制"一脉相承，人们喜欢那些和他们相似的人，那些经历、价值观、态度等与自己相似的人。 那么，具体来说，我们应该怎样暗示对方我们是同类人呢？
