锚定效应是心理学中一种常见的认知偏差，指人们在决策时会过度依赖最初接触到的信息（锚点），即使这些信息可能无关紧要。了解并善用这一效应，可以显著提升你的决策质量。 核心干货： 1. 设定正向锚点 在谈判、购物或目标设定时，主动抛出第一个“锚”。例如，面试时先提出一个合理但较高的薪资预期，能让后续讨论围绕你的锚点展开。研究表明，初始锚点越高，最终结果往往更接近它。 2. 警惕外部锚点 商家常利用锚定效应，比如标示“原价1000，现价500”让你觉得占了便宜。面对这类信息，主动搜集更多数据（如市场均价），避免被初始数字误导。 3. 重置心理锚点 当你感觉被某个信息牵着走时，暂停决策，尝试从零开始思考。问自己：“如果没有这个锚点，我会怎么选？”这能帮你更理性地评估选项。 实践小技巧： 下次买东西或做决定前，先写下你的预期目标（比如预算或期望结果），这能帮你抵御外部锚点的干扰。研究表明，明确目标的人在锚定效应下偏差减少约30%。 总结： 锚定效应无处不在，关键在于主动设置有利锚点，同时保持对外部信息的警觉。掌握这一点，你的决策会更精准、更自信。
