虚假共识效应（False Consensus Effect）由罗斯（Ross）等人于1977年提出，指个体高估他人与自己观点、信念或行为一致的程度，倾向于将自己的判断视为“常态”，将不同立场视为“例外”。 经典实验 罗斯设计校园情境：询问学生是否愿意背着一块写有“Eat at Joe's”的广告牌在校园走30分钟。无论学生自己同意还是拒绝，他们都高估了与自己选择相同的人数比例——同意者认为多数人也会同意，拒绝者认为多数人也会拒绝。后续在吸烟、投票、消费偏好等领域反复验证。 认知机制 · 选择性暴露：人倾向于与观点相似者交往，日常接触样本本身偏向自己，形成“大家都这么想”的错觉。 · 动机性推理：认为“多数人认同我”能提升自我价值感与判断合法性，是自我增强的延伸。 · 认知可得性：自己的立场最易提取，被当作判断他人的默认参照。 与相关概念区分 · 自我服务偏差：指向对成败的归因；虚假共识效应指向对观点分布的估计。 · 投射效应：将自身特质强加于他人；虚假共识更强调高估一致性的比例。 · 聚光灯效应：高估他人对自己外在表现的关注；虚假共识高估他人与自己内在观点的一致。 代价 团队决策中，它导致沉默的少数被忽视，误判共识程度；人际冲突中，双方都以为“正常人都站我这边”，加剧对立。
