反向破解话术——当别人对你用拆屋效应时，怎么反杀： --- 情景：对方说“这个项目至少150万，不行就没办法了”（抛大要求）。 ❌ 错误回应：“那100万行不行？”（直接掉进陷阱） ✅ 正确反杀（3招）： 1. 拆解定价法（不接茬） “150万包含哪些模块？我们一项项拆开看——哪些是必须的，哪些可以砍。”（把“是否接受”变成“如何优化”，夺回主动权） 2. 反向附加条件（借力打力） “如果降到100万，那付款周期要缩短到30天，而且验收标准得按我们的来。”（让对方知道“降价有代价”，破除“白捡便宜”幻觉） 3. 预设底线法（釜底抽薪） “我们预算确实只有80万，但如果你们能做到A、B、C三项增值服务，我可以去申请加到100万。”（把“砍价”变成“加条件换加价”，完全反转局势） --- 终极心法：拆屋效应能生效，是因为对方预设了你的底线。破解的关键就一句话——永远不接“要不要”的判断题，只接“怎么改”的论述题。
