一，这个词来源于一位马戏团老板巴纳姆，他有一句名言：“每分钟都有人出生，每分钟也都有人上当受骗。” 听起来有点扎心，但伯特伦·福勒的心理学实验确实证明了这一点。 他给学生们做了一份“人格测试”，然后给每个人发了一份“专属”人格报告，其实所有人拿到的报告内容都是一模一样的，里面充满了“你外表坚强但内心脆弱”、“你渴望被认同但又害怕受伤”这种模棱两可的话。 结果令人震惊：超过90%的学生认为分析得“神准”，极其准确地描述了自己。 简单来说，巴纳姆效应就是：人们会很容易相信一 个笼统的、一般性的人格描述，并且觉得“这说的就是我”。 二，为什么这个效应能让人“上头”？ 因为在我们的潜意识里，都极度渴望“被看见”。渴望在茫茫人海中找到那个“懂我”的人。 当一段话听起来既像在说你，又像在说我，充满了模糊的美感时，我们的大脑就会自动对号入座，把这段话当成是专门针对自己的深刻洞察。 当我们看到一段描述时，大脑会自动开启“主观验证”模式——我们倾向于记住那些符合自己的部分，而忽略那些不符合的。 这种“被理解”的错觉，就是让人上头的根源。是让对方在你这里，看到了他理想中的自己，或者是那个从未被人如此细致理解过的内心角落。
