一、来访者背景 来访者是一位初创企业创始人，与技术合伙人共同创业。合伙人因出资占比较高（约60%）掌握决策主导权，但近期频繁推翻已定方案，导致团队方向混乱、成员士气低落，来访者感到话语权被削弱，对合作模式和公司未来产生焦虑。 --- 二、问题核心 1. 权力结构失衡：出资比例直接等同于决策权，缺乏制衡机制。 2. 决策随意性：合伙人凭个人直觉频繁调整战略，缺乏理性评估流程。 3. 信任危机：反复变更指令削弱团队执行力，引发创始团队内部矛盾。 --- 三、关键对话节选 来访者：“我们上周刚确定的产品方向，这周他见了个客户就要求全面转型，技术团队已经怨声载道……” 咨询师：“这种变动对您的角色和团队协作具体造成了哪些影响？” 来访者：“我感觉自己成了执行工具，最初‘共同创业’的共识正在瓦解。” --- 四、分析与干预方向 1. 重构权力认知 · 指出“出资额≠绝对决策权”，建议通过协议明确重大事项需双方共识，例如使用“否决权”或“权益比例与投票权分离”模式。 · 引导来访者反思：是否在早期过度让步决策空间？如何重新定义各自权责边界？ 2. 建立决策流程 · 提议设立“决策备忘录”：重大变动需书面提交依据，包括市场数据、成本评估和备选方案，强制理性讨论。 · 引入“试行期”制度：新策略需在小范围内验证效果后再全面推行，减少盲目调整。 3. 强化沟通策略 · 建议来访者以公司利益为切入点，而非个人立场沟通。例如：“频繁调整会导致技术债务累积，影响下一轮融资估值。” · 联合制定“战略锚点”：明确半年内不可动摇的核心目标，过滤无关干扰。 --- 五、来访者行动计划 1. 梳理双方核心优势与职责，起草《股东协议补充条款》，明确决策权与出资权分离规则。 2. 发起一次非正式复盘会议，以数据呈现近期决策变更造成的资源损耗，推动合伙人共同制定决策流程。 3. 建立“双周战略对齐会”，固定沟通节点，减少临时性指令。 --- 六、咨询师反思 初创企业常陷入“资本话语权”的误区，却忽略健康组织的根基是规则共识与相互制衡。本案的关键不仅在于解决决策波动，更是帮助来访者从“被动执行者”转变为“规则建设者”，通过制度化设计守护创业初心。 下一阶段重点：观察来访者推动协议修订的实践效果，必要时介入双方调解，避免冲突固化。 --- 备注：创业合伙是人类关系的精密实验，既需商业理性，亦需对人性规律的敬畏。
