首因效应（Primacy Effect）由洛钦斯（A. S. Luchins）于1957年通过经典实验证实，指个体在认知他人或事物时，最先获得的信息对总体印象的形成具有决定性影响，且这种影响持续存在，难以被后续信息完全修正。 经典实验 洛钦斯编写了两段关于虚构人物“吉姆”的描述：一段刻画其外向、友善，另一段刻画其内向、孤僻。将两段以不同顺序呈现给四组被试： · 第一组：先外向，后内向 · 第二组：先内向，后外向 · 第三组：仅外向 · 第四组：仅内向 结果：先呈现外向信息的被试多数认为吉姆外向友善；先呈现内向信息的被试多数认为吉姆内向孤僻。 首因效应由此得到有力证明。 认知机制 首因效应的产生主要有两条路径： · 注意资源分配不均：最先接触的信息处于注意焦点，加工更精细，编码更深入；后续信息容易受到衰减。 · 图式驱动加工：最初信息激活一个认知图式（如“外向者”图式），后续信息被纳入该图式进行解释，与其不一致的信息容易被忽略或重新解释，从而维护最初印象的稳定性。 现实应用 · 面试场景：前几分钟的表现往往决定面试官的整体评价框架。 · 演讲开场：最初30秒的内容直接影响听众对整场演讲的判断。 · 人际交往：初次见面的仪表、谈吐形成长期印象的底色。 这也解释了为什么“第一印象”如此难以逆转——后续信息并非不被感知，而是被已有的认知框架“过滤”了。
