登门槛效应手记 你是否有过这样的经历：本想拒绝一个请求，却因为对方先提了个小要求而最终妥协？这不是因为你心软，而是“登门槛效应”在悄然发挥作用。 一、什么是登门槛效应？ 心理学家发现，人们一旦接受了他人一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人前后一致的印象，就可能接受更大的要求。这就像登门坎，只要顺利迈过第一道坎，后面的路就轻松多了。 二、生活中的聪明应用 个人成长：想养成阅读习惯？别急着要求自己每天读50页。从“每天读一页”开始，这个低到不可能失败的门槛，会让你自然而然读得更多。当身体适应了这个节奏，再逐步增加页数。 人际沟通：希望伴侣多分担家务？比起直接要求“承包所有清洁”，不如先请求：“能帮我给绿植浇下水吗？”这个小举动会激发对方参与家庭事务的认同感，后续提出“一起大扫除”就顺理成章。 团队管理：给成员布置复杂任务时，先分解出最容易上手的部分。当对方完成第一步并获得肯定后，会更愿意挑战后续更复杂的环节。 三、值得警惕的一面 这个效应也是许多销售策略的核心： “只需扫码关注”→“填写简单问卷”→ “体验免费课程”→最终促成高额消费。了解这个机制，能帮我们在面对层层加码的要求时保持清醒，明确自己的底线在哪里。
