1. 先抛“高门槛锚点请求”（拆屋）：结合资源需求设计合理但难度偏高的请求，明确具体范围（如预算、人力、时间），且不脱离实际（避免离谱引发反感）。比如想申请8万元项目预算，先提“需要15万元，覆盖物料、调研、应急储备等全环节”；想协调2名技术支持，先提“希望调配4名技术人员，保障核心模块开发与测试同步推进”。 2. 给出“合理支撑理由”：说明高门槛请求的依据（如项目规模、行业标准、潜在收益），让请求不显得随意。比如申请15万预算时补充“同类项目平均预算12-18万，我们的项目涉及3个新场景开发，需额外预留调研成本”，提升可信度。 3. 顺势让步到“真实需求”（开窗）：对方表达为难或拒绝后，主动“让步”，抛出真实需求，同时强调已压缩非核心环节。比如对方质疑15万预算过高时，说“理解公司成本管控需求，那我优化方案，压缩非必要调研环节，申请8万元即可保障核心目标达成”；对方无法满足4名技术人员时，说“那我调整工作排期，优先推进关键模块，能否协调2名技术人员重点支持核心开发？其余环节我协调团队内部消化”。 4. 强化“双赢价值”：明确资源到位后的成果（如项目进度、收益、风险降低），让对方感受到让步后的合作诚意与价值。比如补充“8万元预算落地后，项目可提前2周上线，预计季度收益提升15%”；“2名技术人员到位后，能避免核心模块延期，降低客户流失风险”。
