拆屋效应是社会心理学中的重要现象，指先提出一个对方大概率会拒绝的“大要求”，再顺势提出自己真正想达成的“小要求”，此时对方接受“小要求”的概率会显著提高。这一概念源于鲁迅在《无声的中国》中的比喻：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了。” 从心理机制看，其核心是“对比效应”与“让步感知”。当对方先面对难以接受的“大要求”时，会形成“拒绝”的心理预设；而后续“小要求”的提出，会让对方产生“对方已让步”的感知，出于互惠心理和避免冲突的倾向，更易接受后者。例如，商家想让顾客购买某款中档产品，可能先推荐价格远超顾客预算的高端款，当顾客拒绝后，再介绍目标中档款，顾客会因“价格更合理”的对比而更易下单。 在现实场景中，拆屋效应应用广泛。职场中，员工想申请5天年假，可能先提出10天的申请，被领导拒绝后，再说明“5天即可处理完紧急工作”，获批概率更高；谈判中，一方先提出苛刻的合作条件（如高比例分成），再逐步让步到预期条件，更易推动谈判达成。 需注意的是，拆屋效应的使用需把握分寸。若“大要求”过于离谱（如要求对方无条件让步），可能引发反感，反而破坏沟通；只有当“大要求”虽难接受但仍在合理讨论范围内时，才能通过对比凸显“小要求”的合理性，实现预期目标。
