在决策过程中，人们最初获取的信息会像“锚”一样，影响后续的判断与决策。传统锚定效应强调首次信息的固定影响，而“锚定转移效应”揭示了在特定情境下，这个“锚”是可以被新信息所替代和转移的。 例如，消费者在购买电子产品时，最初看到一款高端手机标价8000元，这成为了他们心中价格的“锚”。然而，如果此时商家推出另一款配置相近但价格仅6000元且有诸多优惠的手机，消费者心中价格的“锚”便可能从8000元转移到6000元，从而改变他们对该类产品合理价格区间的认知，更倾向于选择这款6000元的手机。 这种效应在销售、谈判、教育等场景广泛存在。它表明，即便初始印象或信息已形成“锚定”，但新的突出信息仍有机会打破并重新设定这个“锚”，进而改变人们的决策路径与最终选择。
