《影响力》是社会心理学的实用读物，作者总结出六大影响他人行为的心理原则，拆解了人际互动、社交往来中行为背后的心理逻辑，适合用于理解人际交往、辨别外界诱导行为。
全书提炼出互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺六大核心原则，每一条都根植于人类长期形成的心理本能。这些原则本身是正常的社交规则，却常常被刻意利用，引导人们做出非理性选择。读懂其中逻辑，既能看懂他人行为，也能守住自身判断。
互惠原则是人际交往中最基础的规则，接受他人善意后，多数人会产生回报的心理压力，这也是日常人情往来、营销活动常用的心理技巧。承诺与一致原则，则指人一旦做出公开表态或行动，就会下意识维持前后统一，不愿推翻自己。而社会认同，会让我们不自觉跟随多数人的选择，以此获得安全感。
喜好、权威、稀缺同样作用显著：人们更容易顺从自己喜欢、信任的人；面对权威身份与信息时，判断力容易下降；事物被标注稀缺属性后，会大幅提升吸引力。作者结合真实场景案例，剖析了这些原则在生活、职场、消费场景中的具体应用。
阅读本书，不只是学习影响他人的方法，更重要的是建立心理防御能力。认清这些本能心理反应，就能识破刻意的诱导与套路，不被情绪和本能牵着走。
六大原则无处不在，渗透在每一次沟通与选择里。掌握社会心理学的底层逻辑，既能理性应对外界环境，也能让自己的人际交往更加通透、从容。影响力
《影响力》是社会心理学的实用读物，作者总结出六大影响他人行为的心理原则，拆解了人际互动、社交往来中行为背后的心理逻辑，适合用于理解人际交往、辨别外界诱导行为。
全书提炼出互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺六大核心原则，每一条都根植于人类长期形成的心理本能。这些原则本身是正常的社交规则，却常常被刻意利用，引导人们做出非理性选择。读懂其中逻辑，既能看懂他人行为，也能守住自身判断。
互惠原则是人际交往中最基础的规则，接受他人善意后，多数人会产生回报的心理压力，这也是日常人情往来、营销活动常用的心理技巧。承诺与一致原则，则指人一旦做出公开表态或行动，就会下意识维持前后统一，不愿推翻自己。而社会认同，会让我们不自觉跟随多数人的选择，以此获得安全感。
喜好、权威、稀缺同样作用显著：人们更容易顺从自己喜欢、信任的人；面对权威身份与信息时，判断力容易下降；事物被标注稀缺属性后，会大幅提升吸引力。作者结合真实场景案例，剖析了这些原则在生活、职场、消费场景中的具体应用。
阅读本书，不只是学习影响他人的方法，更重要的是建立心理防御能力。认清这些本能心理反应，就能识破刻意的诱导与套路，不被情绪和本能牵着走。
六大原则无处不在，渗透在每一次沟通与选择里。掌握社会心理学的底层逻辑，既能理性应对外界环境，也能让自己的人际交往更加通透、从容。
免费咨询
无需注册/多匿名身份/变声通话
