你有没有过这种经历？朋友先冲你说“借我5000块周转下”，你果断拒绝后，他马上补一句“那借500总可以吧”，你瞬间就不好意思再拒绝了？其实这不是你心软，而是心理学里的“门面效应”在悄悄起作用！ 简单说，门面效应就是先提一个大概率会被拒绝的“大要求”，等对方说“不”之后，再紧接着提一个小很多的“真实要求”。这时候对方因为已经拒绝过你一次，心里多少有点愧疚，再加上觉得你“让步”了，出于互惠心理，就更容易答应这个小要求。 生活里这招真的太常见了。比如商家推销，先给你推好几千的高端套餐，你摆手说太贵，他立马说“那不如试试99元的体验装？性价比超高”，很多人就会忍不住下单；再比如老师找学生，先问“能不能周末来学校加班整理资料”，学生说有事，老师再补“那每天放学后花20分钟帮忙总行吧”，学生一般都不会拒绝。 为啥这招这么管用？核心是抓住了人的“面子心理”和“互惠原则”。你拒绝了别人的大要求，会觉得自己有点不近人情，等对方降低要求，相当于给了你一个台阶，你会下意识想“回个面子”，也就愿意答应小要求了。就像你跟人讨价还价，对方先喊高价，再主动降价，你会觉得占了便宜，其实可能还是在他的预期里。 不过咱们也别只当“被套路”的人，这招也能合理用在生活里。比如求同事帮忙，先问“能不能帮我把这份报告全做完”，对方大概率会婉拒，你再接着说“那能不能帮我看看重点部分有没有问题”，成功率就高多了。 其实门面效应本质就是人际交往中的“心理博弈”，摸清这个小规律，既能看懂别人的小心思，也能帮自己更顺利地达成小目标，是不是还挺实用的？
