登门槛效应：循序渐进的“心理渗透”策略 登门槛效应，又称得寸进尺效应，指的是一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人留下前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这一效应源于美国社会心理学家弗里德曼和弗雷泽的实验，他们发现，先提出小要求，再逐步升级，比直接提出大要求更容易让人接受。其核心心理机制在于，人们在满足小要求的过程中，会逐渐调整自我认知，从“拒绝者”转变为“接受者”，进而更愿意接受后续的大要求。 在人际交往中，登门槛效应的应用十分广泛。比如在社交场合中，想和陌生人成为朋友，不要一开始就提出“每天一起吃饭”的要求，而是先从“借一支笔”“问一个问题”这样的小请求开始，待对方接受后，再逐步加深交往；在职场中，向同事寻求帮助时，先提出“帮我看一下这份文件的格式”这样的小忙，对方答应后，再提出“帮我梳理一下这份报告的逻辑”的更大请求，成功率会大大提高；在销售领域，这一效应更是被频繁使用，销售人员会先让顾客免费试用产品，再引导顾客购买，就是利用了顾客从“接受试用”到“接受购买”的心理转变。 善用登门槛效应的同时，也要警惕他人利用这一效应进行不合理的请求。在人际交往中，要明确自己的底线，对于超出原则的要求，即便对方从“小要求”开始，也要果断拒绝，避免因“不好意思拒绝”而陷入被动。同时，在向他人提出请求时，要遵循“循序渐进”的原则，尊重对方的意愿，不要过度利用心理效应施压，只有建立在真诚基础上的交往，才能让关系长久稳定。
