禀赋效应：为何拥有后便难以舍弃 你是否发现自己对已拥有的物品（如旧书、不穿的衣服）估值远高于市场价？这种高估自有物品价值的倾向，在心理学中称为 “禀赋效应”。一旦某物被视为“我的”，我们便会对其附加情感价值，导致要价（卖出价）常远高于支付意愿（买入价）。 这种现象源于 “损失厌恶” 与 “自我投射” 的双重作用：失去拥有的痛苦大于获得等量物品的快乐，且物品常成为自我延伸的一部分（如礼物承载回忆）。因此，放弃它不仅是物质损失，更是心理层面的自我剥离。 禀赋效应影响着消费决策（不愿换购新款）、谈判僵局（双方高估各自筹码）乃至组织变革（员工抗拒放弃旧流程）。它提醒我们：价值常是主观且流动的，附着于“拥有”这一状态本身。 要克服其影响，可尝试 “旁观者视角” ：若此物不属于我，我愿意花多少钱购买？剥离情感投影，才能更清醒地区分“它对我真正的效用”与“我不愿失去的情绪成本”。毕竟，真正的拥有，有时始于敢于释然的勇气。
