核心概念 门面效应指先提出一个微不足道、对方大概率会同意的小要求，待对方接受后，再顺势提出一个更大的核心要求，利用“承诺与一致性”原理，提高核心要求的接受概率。例如，志愿者先请求“帮我签个支持环保的请愿书”（小要求），对方同意后再提出“能否周末参加2小时环保公益活动”（核心要求），接受度远高于直接提出大要求；职场中先请求“能否帮我看一眼这个文档的格式”（小要求），获得同意后再提出“能否顺便帮我核对3个关键数据”（核心要求），对方更易配合。 核心机制 承诺与一致性：个体接受小要求后，会在认知中建立“我是乐于助人/支持该事”的自我形象，为维持形象一致性，更难拒绝后续相关的大要求； 信任积累：小要求的互动降低了心理距离，建立初步信任，让后续的大要求显得不突兀，减少对方的抵触心理； 行为惯性：接受小要求的行为会形成短暂的“配合惯性”，大脑倾向于延续之前的行为模式，对后续要求更易做出肯定回应。 应用场景 自我求助中，避免直接提出复杂要求，先从对方容易做到的小事入手（如“能否分享一个相关资料”），再逐步推进核心需求，降低对方心理负担；咨询场景中，引导来访者改变时，先设定“每天记录1个积极想法”（小要求），待其形成习惯后，再提出“每周尝试1个新行为”（核心要求），避免因目标过大引发抵触；职场沟通中，向跨部门协作时，先以“请教一个小问题”（小要求）开启互动，建立连接后再提出“需要你部门配合完成某部分工作”（核心要求），提高协作成功率
