拆屋效应源自“先提出难以接受的苛刻要求，再退一步给出真实诉求，对方因感知到让步而更易妥协”的心理逻辑。其核心是利用人们的“互惠心理”——当一方主动降低要求，另一方会下意识觉得需做出回应式让步，从而突破心理防线，接受原本可能拒绝的请求。 这种效应的本质是通过“对比反差”改变对方的心理预期。比如直接请求朋友“借我5000元应急”，大概率会被拒绝；但先提出“能不能借我2万元周转”，先缓一缓，被拒后再补充“那借5000元是不是可以”，对方会因感受到你的“妥协”，觉得请求已在合理范围，同意的概率大幅提升。 生活中，拆屋效应的应用十分广泛。职场中，想申请一周年假，可先提出“想休半个月处理私事”，被领导驳回后，再说明“那一周时间是否可行”，更易获得批准；谈判时，先抛出高于预期的合作条件，再逐步让步到核心诉求，一步一步让，能让对方产生“占了便宜”的错觉，推动谈判达成。 但需注意，使用时要把握分寸，诉求的“让步幅度”需符合常理，过度夸张的初始要求可能引发反感。合理运用这一效应，能有效降低沟通阻力，让诉求更易被接纳，尤其适用于需要协商、请求他人配合的场景。 大家可以互相点点赞哦，互相评论，一起活跃账号
