从心理学看消费(我们为什么爱买贵的)-松果倾诉语音聊天

你有没有过这种时刻：明明知道某样东西挺贵的，功能也就那样，但就是忍不住想要？

可能就是一件衣服、一双鞋，或者一块手表——看起来好像挺普通，可一标上价格，再配上牌子，就突然觉得它值了。在心理学上有一个专有名词叫：凡勃伦效应。

什么叫凡勃伦效应？

这词出自一个美国经济学家，托斯丹·凡勃伦。他发现有一种特别的消费现象：东西越贵，大家反而越抢着买。不是因为用得更顺手，也不是更实用，而是因为“贵”本身成了吸引人的点。

为什么我们会有这种操作？

人有时候……就是想被看见，被注意，被认可。 1. 想让人知道你“行” ,贵的东西其实是个信号,拿在手上、背在肩上，就跟无声告诉大家你“不差钱”。 2. 买了个超预算的东西，明明不太用得上，可心里就有点起劲，感觉自己“配得上”这种东西，整个人都高级了。 3. 身边人都有了，我没跟上就怪怪的。有些时候真不是你想跟风，是朋友圈子里一个个都在晒、在穿、在炫。你再理性，心里也会突然闪一下——“是不是我out了？” 然后那股想“别掉队”的劲儿，悄悄就把手掏进了钱包。

故事案例

小李，普普通通的公司职员，手头不算宽裕。一直念叨着要买块名表，迟迟没下手。那天他路过商场，看到那块心心念念的手表就摆在柜台，十万块。他清楚那玩意儿说到底就是看时间，真论实用，还不如他手机。但那牌子响啊，他听身边好几个人提过——谁谁戴了，立马就有面儿，客户也好谈了，生活直接进入“上等舱”。那一下，小李脑子里就开始放电影了——同事投来羡慕的眼神、客户握手更有劲了、甚至……他暗恋好久的那个女生，说不定也会多看他一眼？想得太多，管不住手，他直接把卡刷了。刚戴上那一刻，他是真开心，有种自己终于“混出头”的错觉。但过了几周，发现其实没啥特别变化。上班还是那个格子间，客户一样催得紧，姑娘那边更是风平浪静，连朋友圈点赞都没变多。小李后来也想明白了，自己买这块表，不是因为真觉得非它不可，而是被一堆看不见的“成功模板”拉着走了。他想要的，也许从头到尾都不是一块表。类似的情况你有过吗？有时候我们花一大笔钱，不是真的图那件东西，而是图别人看到我们用那东西时的反应。