### **沉没成本（Sunk Cost）** **定义**：已经发生且无法收回的投入（时间、金钱、精力等），无论未来如何决策，这些成本都无法挽回。 **核心逻辑**：理性决策应忽略沉没成本，只考虑未来的收益和成本。但在现实中，人们常因“不甘心”而继续投入，导致更大损失。 --- ### **沉没成本效应（Sunk Cost Fallacy）** **表现**： - **“来都来了”**：不想浪费已花的钱，勉强看完无聊的电影。 - **“都坚持这么久了”**：明知项目无望，仍因前期投入而硬撑。 - **“分手不甘心”**：因恋爱多年不愿结束痛苦的关系。 **心理学原因**： 1. **损失厌恶**：人对损失的痛苦感远超获得的快乐。 2. **承诺一致**：希望显得自己“有始有终”，避免自我否定。 3. **情感绑架**：将投入与价值挂钩（如“贵的东西一定好”）。 --- ### **如何避免沉没成本陷阱？** 1. **承认“过去的投入无法收回”**： - 问自己：“如果现在从头开始，我还会做这个选择吗？” 2. **聚焦未来收益**： - 比较“继续投入的未来成本”和“止损后的新机会”。 3. **设定退出标准**： - 提前明确止损点（如亏损20%时抛售股票）。 4. **换位思考**： - 假设是朋友遇到同样情况，你会劝他继续还是放弃？ --- ### **经典案例** - **商业**：公司继续砸钱给失败产品，只因已投入大量研发费用。 - **投资**：股民死守下跌股票，指望回本，反而错过其他机会。 - **生活**：坚持不适合的/工作，只因“学了4年不能浪费”。 **理性做法**： > “不要为打翻的牛奶哭泣。” > —— 经济学谚语 --- ### **总结** 沉没成本是过去的“死钱”，聪明人会切断情感联系，基于未来做决策。**及时止损不是失败，而是把资源留给更值得的事。**
