鸟笼效应是由詹姆斯发现并提出的有趣心理学现象。1907 年，詹姆斯从哈佛大学退休，同时退休的还有他的好友卡尔森。一天，詹姆斯对卡尔森说：“我有个办法，一定会让你不久就养上一只鸟。”卡尔森不信，詹姆斯就送给他一只精致的鸟笼。 此后，只要有客人来访，看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼，几乎都会无一例外地问：“教授，你养的鸟什么时候死了？”卡尔森一次次地向客人解释自己从未养过鸟，可这种回答每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光。久而久之，卡尔森不胜其烦，无奈之下只好买了一只鸟。 鸟笼效应本质上是一种习惯和暗示的力量。在人们的意识里，鸟笼就应该养鸟，这是常规思维带来的暗示。当人们置身于一个特定情境，面对一个具有明显指向性的物品（如鸟笼）时，会不自觉地按照固有思维模式去行动，以让一切显得“合理”。 在生活中，鸟笼效应随处可见。商家常常利用这一效应进行营销，比如购买电脑时搭配看似优惠的鼠标垫、键盘膜等周边产品。消费者买回家后，即便原本不需要，也可能因“配套”的暗示，逐渐习惯使用这些东西。再如，我们收到一件漂亮的茶具，可能就会为了与之匹配，而去购买高品质的茶叶。 认识鸟笼效应，能让我们在面对生活中的选择时更加清醒，避免被无端的习惯和暗示牵着走，理性地对待那些看似诱人实则可能多余的事物，真正掌控自己的生活与消费行为。
