在心理学领域，登门槛效应广为人知。它源于美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟的一项经典实验。实验者随机访问一组家庭主妇，请求她们将一个小招牌挂在自家窗户上，这些主妇大多欣然答应。一段时间后，实验者再次上门，希望她们在自家院子里竖起一个大且不太美观的招牌，先前同意挂小招牌的主妇中，超过半数的人同意了这个更过分的要求。而直接被要求在院子里竖大招牌的另一组家庭主妇，仅有不足两成的人接受。 登门槛效应表明，当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，更易接受后续更大的要求。这背后有着深刻的心理机制。首先，个体一旦做出某个决定或采取某种行为，就会倾向于维护自身在这方面的一致性。答应小请求后，会在潜意识里将自己定义为“乐于助人”或“配合他人”的人，为了与这种自我认知相符，面对后续更大请求时，拒绝的难度会增加。其次，小请求的顺利完成，会增强个体的自我效能感，让他们觉得自己有能力应对后续类似的任务，从而更愿意接受进一步的要求。 在日常生活中，登门槛效应有着广泛应用。在销售场景里，销售人员通常不会一开始就推销昂贵的商品，而是先以一些小的、低成本的产品或服务作为切入点，比如免费试用、低价体验装等。顾客尝试并认可了这些小产品后，就更有可能购买价格更高的正价商品。在教育方面，老师若期望学生养成良好学习习惯，不会一下子布置大量复杂任务，而是从简单的小任务着手，像每天背诵五个单词，待学生轻松完成并养成习惯后，再逐步增加学习量。同样，在人际交往中，若想请求朋友帮忙完成一件大事，不妨先从一些举手之劳的小事开口，这样成功的几率会更高。 然而，我们也需警惕登门槛效应带来的负面影响。有些不良商家会利用这一效应，先以极低价格或小恩小惠吸引消费者，一步步诱导其陷入高价消费陷阱。比如某些美容机构先以超低价的体验项目招揽顾客，体验过程中再不断推荐高价的长期护理套餐。所以，我们在面对他人的请求时，要保持清醒头脑，理性分析每个请求的合理性与自身承受能力，避免因登门槛效应而陷入不必要的麻烦。
