[文化观念与语言概念的塑造] 情绪其实是被塑造的，什么意思呢？从考察现象的角度看，情绪是一种什么东西？心情不好时，体感上是胸闷、瘀堵；恐惧是心跳加速、后背发凉；心情愉悦则是畅快感。 这说明情绪的主体是生理上的感受，而这些感受又诉诸语言词汇、概念的认知联系，联想才得以被调动，因此解释心理上的情绪感受。 参考哈佛商学院教授艾莉森·伍德·布鲁克斯的一项名为“焦虑重估”的实验。 他让大学生去唱卡拉ok，并会依照每个人的表现分数来给报酬，分数高，报酬才会高，所以，想要得到更高的报酬就会有压力。去唱歌的时候就会有点紧张，不知道自己唱的好不好。 然后，他把这些大学生分成三组： 第一组学生，在唱歌之前说我很焦虑啊； 第二组学生，在之前说类似我很兴奋之类； 第三组学生，作为对照组，什么都不说。 上台之前他们一定会有某种心跳加速，某种激动的感觉，发现用不同的概念词语，来描述同一种生理反应或现象，在承受压力时，便会随着词语的引导，被牵引向不同的思绪以及对自我的观感。 猜猜会有什么变化？效果相当显著。概念词语此处的作用是提示潜意识关注的方向。 焦虑的那组人的平均分是53分； 兴奋的那组人平均分数是80分； 对照组的人平均分是69分。 这表示什么？在相同的情况下，把心跳加速的生理反应称作焦虑，的确就变得更焦虑了，因为焦虑而表现变差；称作兴奋的则觉得自己是亢奋了，是期待的表现才有的激励行为；什么都不说的对照组分数在中间，可能有各式各样的关注点和思绪。 此实验的变种也有多。例如，在临近考试的学生中进行，有学生考试会感到紧张，实验组会告知他：“焦虑其实并不会影响你的考试，只会让你更投入，甚至对成绩有帮助，请你在考试中提醒自己，焦虑会帮你更投入，帮你考得更好。” 随后，这名学生的成绩有了显著的提高，这种影响不仅是一时的，它持续了整个学期，直到后续的考试，成绩都不错。 所以，同样的生理反应，到底是焦虑，还是兴奋，还是投入，完全借由你的内在表达将它加以转化，塑造为另一个联想提示，让潜意识去联系调动有利的情绪感受。 在古代的日本武士里，也有类似的表达，他们上战场的之后，会把那种发抖的生理状态，解释为“武者震”，他们不会说这是害怕了，他们给这种表现取了一个很威猛的名字。这是身为一个武者，上战场之前要杀人时兴奋感，但其实这就是发抖，害怕。转换了理解方式，就把原本的害怕变成了亢奋兴奋。 这就是塑造表达，也是催眠中经常使用的方法，大家可以试试看。但有一个难点，就是当你知道这些原理之后，或者是你不相信的人跟你这么说，你会产生怀疑，一怀疑，潜意识就没有办法投入，专心联想。 俗话说：“心诚则灵。”大概“灵”的就是潜意识真的转变了，那么诉诸潜意识调动的情绪感受、性格、习惯也变了，人生的体验和实践也随之转变。
